第1版 廣博?要聞
借力體育文化行銷 完善全國營銷網(wǎng)絡
廣博文具實施全國銷售攻略
在過去的一年中，各種“利空消息”不斷來襲。一些國家瞄準中國出口企業(yè)，接二連三地揮動起反傾銷大棒，令企業(yè)出口壓力倍增。此外，匯率的波動、人民幣升值的預期、被動配額的限制等也給廣大文具企業(yè)不小的警示：如果你單純依賴國際市場是有很大風險的。與不確定因素急劇增加的國際市場形成鮮明對比的是，2005年，國內文具市場達到350億美元,約3000億元人民幣，而且這一市場年增長幅度均在10%以上。同時國內貿易的利潤高于國際貿易，已經(jīng)成為文具業(yè)內不爭的事實。
以往注重出口外銷的文具企業(yè)，開始掉轉船頭，在繼續(xù)加大拓展海外市場力度的同時，瞄準國內市場展開新一輪“內戰(zhàn)”。
也正是因為充分認識到這一點，廣博集團在2006年制定的工作重心就是圍繞為“廣博”牌相冊、本冊等紙制品文具申報中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品而展開的，并通過八一女籃等體育文化行銷方式，希望能借此更好的樹立廣博集團的紙制品文具在文具行業(yè)中的品牌地位，進一步增加廣博產(chǎn)品在國內的市場份額。
一場戰(zhàn)略會議
2月5日，“廣博集團2006年度國內營銷工作會議”在國內市場營銷部經(jīng)理張華的主持下于在集團公司總部召開。集團公司董事長王利平、總經(jīng)理王君平、內銷部經(jīng)理張華、龔達榮等領導以及各個省市分公司、辦事處部門經(jīng)理參加此次會議。
會上，公司總經(jīng)理王君平總結了2005年國內營銷工作的成績及不足，他指出2005年集團公司內銷部總體銷售業(yè)績有所提高，各辦事處各項工作也有了進一步的完善，特別是對國內各大超市這一銷售渠道的運作能力有了較大水平的提高。但公司在某些方面也存在工作沒有到位、改革未收到較大成效等方面的不足。與會的各區(qū)域經(jīng)理代表也紛紛發(fā)言，匯報了2005年度各辦事處的工作，并針對今年國內市場的特點，提出了許多有建設性的建議。
董事長王利平在會上發(fā)言時指出：“為了能讓廣博在今年的內銷方面能進一步向前發(fā)展，集團公司將通過每月量化指標對業(yè)務員進行規(guī)范化程序培訓、強化市場開拓意識等舉措，以公司即將上市為契機，積極從開發(fā)超市業(yè)務與市場業(yè)務入手，從進一步開拓彩印包裝市場等等方面入手，切實提高實業(yè)公司營銷水平，從戰(zhàn)略的高度，力爭在2006年取得更輝煌的成績?！?o:p>
在本次2006年度國內營銷工作會議精神的指導下，2006年廣博集團將積極以國內市場為導向，以努力提高顧客滿意度為工作目標，打造廣博品牌。
質量先行
2005年，廣博集團取得了豐碩的成果，全年共完成產(chǎn)值15.5億元，銷售額20.3億元，其中外貿出口達7200萬美金，分別比去年同期增長了27%、39%、和32%，特別是在國內市場這一塊，取得了不俗的成績，基本上完成了本年度的目標。
優(yōu)秀的成績，是對所有廣博人辛勤勞動最好的認可。而這其中優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務質量正是廣博不斷向前邁進的前提。對此，廣博集團領導層早已清楚的認識到，并始終如一的貫徹“質量是企業(yè)生命”的宗旨，重視產(chǎn)品科技含量的提高和規(guī)模效應的擴張，不斷加強科技創(chuàng)新和技術改造。
現(xiàn)在廣博集團擁有國際一流的生產(chǎn)設備
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